一直靠自有平臺(tái)維持電商收入的H&M終于向天貓低頭。近日，瑞典快時(shí)尚品牌H&M及同名家居品牌H&M HOME宣布入駐Tmall.com天貓，成為四大快時(shí)尚品牌中最后一個(gè)加入天貓的品牌。

藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者登陸天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，目前H&M店鋪粉絲已經(jīng)達(dá)到124萬。GAP旗艦店粉絲為532.3萬，ZARA和優(yōu)衣庫旗艦店粉絲則突破千萬，分別為1254.6萬和1254.3萬。

鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師，上海良棲品牌總經(jīng)理程偉雄告訴藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者，僅靠自建平臺(tái)積累流量很難，匯聚到流量的“大河”之中是更為明智的選擇。雖然H&M進(jìn)駐天貓時(shí)間稍晚，但是其用戶基礎(chǔ)足夠強(qiáng)大，包括之前自有平臺(tái)也積攢了大量流量，如今進(jìn)駐天貓尚不算晚。

H&M放下身段，與天貓開啟合作，與其業(yè)績不振、銷售不佳、股價(jià)低迷的現(xiàn)狀密不可分。2017年，H&M經(jīng)歷了銷售數(shù)據(jù)和股價(jià)的低谷。公開資料顯示，截止2017年11月30日，H&M全財(cái)年盈利20.5億美元，同比下跌13%。含稅銷售額上漲4%至295.7億美元，低于集團(tuán)預(yù)期。財(cái)報(bào)發(fā)布后，H&M股價(jià)隨即下跌8%，創(chuàng)下9年以來的最低值。

H&M透露，2018年將會(huì)放緩開店速度，預(yù)計(jì)增加390家線下門店(去年該數(shù)字為479家)，并將擴(kuò)張電商業(yè)務(wù)作為工作重點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，截止11月底的2017財(cái)年，H&M在線渠道收入占比12.5%達(dá)290億瑞典克朗，營業(yè)利潤占比高達(dá)22%。該集團(tuán)同時(shí)宣布電商業(yè)務(wù)的增長計(jì)劃，預(yù)計(jì)2019-2022年在線業(yè)務(wù)復(fù)合增長率約為20%，五年后在線收入將達(dá)到約750億瑞典克朗，而當(dāng)前財(cái)年，集團(tuán)在線收入將至少錄得25%的增長。

此外，H&M還試圖通過折扣店拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L。此前，有消息稱H&M決定開一家專門的折扣商店Afound，線下商店將于2018年在總部瑞典斯德哥爾摩開幕，屆時(shí)線上商城也將同步上線。據(jù)其官方介紹，Afound是一家專門銷售折扣服飾和家居用品的奧特萊斯式商店。除了會(huì)售賣來自H&M集團(tuán)旗下包括COS、Cheap Monday等在內(nèi)的自有品牌商品之外，可能還會(huì)引進(jìn)一些外部品牌。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)，在2012年至2017年之間，全球折扣商品市場(chǎng)的增長率超過了30%，成為了一個(gè)價(jià)值620億美元的藍(lán)海市場(chǎng);其中亞太地區(qū)的漲幅還達(dá)到了141%，潛力巨大。ZARA也曾推出自己的折扣商品平臺(tái)lefties，并最終將它轉(zhuǎn)變?yōu)槠煜碌囊粋€(gè)主打平價(jià)系列的副牌。

值得注意的是，除了H&M，其他快時(shí)尚品牌日子也不好過。公開資料顯示，去年2月，ZARA關(guān)閉中國區(qū)最大的旗艦店;7月，H&M放棄了每年在中國新增10%至15%家新實(shí)體店的目標(biāo)，同時(shí)西單大悅城店也迎來了撤店的命運(yùn);12月，F(xiàn)orever21在天津、杭州相繼關(guān)閉唯一的門店，位于北京apm的內(nèi)地首家門店也難逃關(guān)閉的命運(yùn)。除此之外，C&A也關(guān)閉了位于成都春熙路的全國首家旗艦店。

快時(shí)尚品牌大范圍的頻繁關(guān)店、放緩開店的同時(shí)，是國產(chǎn)品牌的崛起。國內(nèi)本土快時(shí)尚品牌中熱風(fēng)、MJStyle在2016年分別以160家、101家的拓展速度領(lǐng)先于其他各大品牌。到2017年，MJStyle更以200家的門店拓展速度遠(yuǎn)超H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等國際品牌，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

程偉雄表示，真正的快時(shí)尚品牌要緊扣流行款式，跟隨時(shí)尚流行趨勢(shì)，在年度、日度的產(chǎn)品更新方面都要足夠迅速，從這方面來講，只有ZARA稱得上快時(shí)尚品牌，而其他品牌已經(jīng)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的瓶頸。“與中高檔品牌溢價(jià)能力強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高不同，快時(shí)尚的品牌屬性只是消費(fèi)者選擇的一個(gè)方面，僅靠品牌效應(yīng)無法支撐發(fā)展。”

標(biāo)簽： 天貓 關(guān)店 時(shí)尚品牌