對于眾多酒店品牌來說，受新冠疫情影響，2020年都是一個大考：如何活著，活出彩，活出態(tài)度?在不少品牌落寞關(guān)停之際，中端酒店界的一線品牌——希岸反而迎來“漲”聲一片，展現(xiàn)出了極致的韌性，品牌生命力和競爭力。

5月26日，對于錦江中國區(qū)旗下的時尚輕奢跨界精品酒店品牌希岸(Xana Hotelle)來說是個雙喜臨門的日子，既是品牌落地五周年紀(jì)念日，也恰逢希岸開業(yè)400家店、簽約超700家店的好時期。希岸以新銳的酒店態(tài)度、比大多數(shù)同行更快的速度和最年輕的姿態(tài)進(jìn)入中國中端酒店市場第一梯隊(duì)! 5年時間，希岸酒店憑借強(qiáng)大的創(chuàng)造力不斷迭代出新，以其強(qiáng)勁的運(yùn)營實(shí)力、傳播性極強(qiáng)的品牌力和高度的行業(yè)評價占據(jù)消費(fèi)者的心智。希岸以“寵愛，趁現(xiàn)在 Live now”為2020年的年度傳播Slogan，發(fā)力寵己美好生活圈獨(dú)有IP，不斷錘煉和優(yōu)化線上線下融合的模式，在云端再造優(yōu)質(zhì)社交、安全放心、精致產(chǎn)品和獨(dú)特價值。寵己，到希岸，小幸感，寵你開始，在云態(tài)度生活美學(xué)館暢享。

犀利：希岸豹速勢不可擋

一個品牌的態(tài)度是什么?目前頭部的中端品牌中，大部分還是偏商務(wù)的。相比之下，希岸的酒店態(tài)度不是要做追求個性化的小眾品牌，而是要兼?zhèn)鋫€性化和發(fā)展速度。精致、態(tài)度、藝術(shù)、創(chuàng)意，這就是希岸的龍韜豹略。

這種優(yōu)雅野性，卻又倔、敢，充滿速度、爆發(fā)力及面對目標(biāo)的強(qiáng)烈的進(jìn)取性的精神，在希岸被稱之為“豹性文化”：既保持了希岸與眾不同的個性與調(diào)性，也擁有比市場更快的速度，把個性變成主流。

希岸酒店，中端精品酒店發(fā)展速度最快的品牌之一，榮獲邁點(diǎn)網(wǎng)品牌升級創(chuàng)新獎旅游及大住宿業(yè)年度酒店創(chuàng)新品牌 No.1，酒店高參中國最受歡迎酒店，中國酒店業(yè)金鷹獎杰出新品牌，中國酒店業(yè)金鷹獎發(fā)展成果獎等。憑借寵愛的差異化理念和品牌定位，成為中國酒店圈內(nèi)發(fā)展速度排名前列的品牌。

2020年5月：累計(jì)簽約超700家，開業(yè)門店超400家

2019年12月：第300家門店希岸酒店廣州嘉禾望崗地鐵口市八醫(yī)院店正式開業(yè),希岸的全球總項(xiàng)目已經(jīng)高達(dá)650家

2019年6月：榮獲亞洲影響力品牌盛典 亞洲最佳投資回報率酒店品牌

2019年5月：累積簽約500家店，開業(yè)店數(shù)200家，進(jìn)入200店規(guī)模

2017年12月：累計(jì)開業(yè)100家，簽約260家

2015年5月26日：首家希岸酒店在上海開業(yè)

2014年10月30日：希岸第一個簽約項(xiàng)目在山西

2015年7月：希岸酒店成立

共棲：“5”贏商業(yè)模式

在進(jìn)入鉑濤集團(tuán)創(chuàng)建希岸酒店之前，陸斯云Shallen曾任寶潔大中華區(qū)市場總監(jiān)。陸斯云曾表示在寶潔7年的工作經(jīng)歷構(gòu)建了她的思維基礎(chǔ)，后來在創(chuàng)建希岸時，陸斯云沒有完全遵循酒店的經(jīng)營模式，而是花了很大力氣發(fā)展品牌，這也正好是寶潔擅長的。在這個以個性化消費(fèi)為主的市場環(huán)境中，與消費(fèi)者建立長期的情感溝通是品牌的必備技能。這就意味著品牌勢必以更加開放多元的互動形式，占領(lǐng)年輕人的社交圈，甚至侵占他們的“心智”。

“云態(tài)度生活美學(xué)館的創(chuàng)新，在商業(yè)角度上實(shí)現(xiàn)了5贏的局面”。希岸酒店創(chuàng)始人及CEO陸斯云shallen說。一是“贏”在于C端的用戶，能夠接觸到一些小眾的國貨品牌，并且享受具有優(yōu)勢的折扣。二‘“贏”是希岸的合作伙伴，目前一些大KOL帶貨門檻高，成本貴，小眾創(chuàng)業(yè)品牌基本上很難露出機(jī)會，而云態(tài)度生活美學(xué)館則是給這些在路上的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)造了一個曝光的機(jī)會。三“贏”是在于給希岸的員工創(chuàng)造了一份“副業(yè)”，員工賣出產(chǎn)品可以獲得對應(yīng)的提成獎勵，在一定程度上增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性。四“贏”當(dāng)然就是對于希岸品牌來說，這種創(chuàng)新模式能令希岸具備更靈活、更多元的商業(yè)模型。五“贏”就是加盟商，對于加盟商來說，云態(tài)度生活美學(xué)館就是一個線上流量的賦能，給予加盟商更多元的盈利模式。

希岸態(tài)度生活美學(xué)館一直都是基于線下的渠道打造，而2020年希岸將這種打造IP的模式和生態(tài)圈輻射到線上，并且運(yùn)用了“云”享空間的概念，打造出云態(tài)度生活美學(xué)館。線上的“云”享空間不被限制，也不受線下落地性的影響，延展性更大，更擴(kuò)大了受眾顧客群體，達(dá)到線上線下的全包圍式體驗(yàn)。

傳統(tǒng)的新零售模式被禁錮在單一品牌流量池子下，對于企業(yè)的規(guī)模及擴(kuò)張的速度要求極高，如果一個企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)線上線下的打通花了極大的成本，但是最后發(fā)現(xiàn)擴(kuò)張規(guī)模速度跟不上成本的損耗，這對于企業(yè)來說將會是致命的。因此，希岸云態(tài)度生活美學(xué)館將會先打通希岸線上線下破千萬的流量，再通過品牌跨界合作實(shí)現(xiàn)流量池的互通，產(chǎn)生首批種子用戶。再通過種子用戶在各自品牌的自媒體進(jìn)行裂變，為云態(tài)度生活美學(xué)館持續(xù)不斷地注入具有購買力的流量。

惜緣：“寵己”美學(xué)生活圈IP

相比瘋狂圈粉和洗腦，希岸的關(guān)注點(diǎn)在于潤心智，與用戶結(jié)緣，與行業(yè)伙伴共鏈。在這個以個性化消費(fèi)為主的市場環(huán)境中，與消費(fèi)者建立長期的情感溝通是品牌的必備技能。希岸品牌最終是要布局一個以希岸為圓心的寵己生態(tài)圈，寵己、自我、有態(tài)度是這個人群心智的核心標(biāo)簽，針對這個人群心智橫向拓展更多跟寵己相關(guān)的IP。

希岸品牌本身就代表著一個原創(chuàng)國潮品牌，目前的希岸酒店，正在從單一的酒店品牌演變成為酒店界的優(yōu)質(zhì)生活美學(xué)家大IP。希岸不只是一家酒店，而有可能是一個快消品牌，一個SPA館，一個時尚消費(fèi)品牌。希岸提出了態(tài)度生活美學(xué)館的概念，將大堂打造成各種不同態(tài)度的區(qū)域。在態(tài)度生活美學(xué)館中，不同的希岸態(tài)度被打造成不同的區(qū)域，如“敢”打造成“敢吧”，在這里你可以體驗(yàn)一杯新式茶飲，體驗(yàn)既不給身體增加熱量又可以勇敢放肆一次的快感;“倔”打造成為希岸圖騰的藝術(shù)區(qū)域，你會在這里看到一個巨大的高跟鞋，仿佛站在高跟鞋上就可以征服世界;“變”打造為一個美業(yè)跨界體驗(yàn)區(qū)，在這可以隨時變裝，應(yīng)對不同的場合;“水”打造成一個閱讀的區(qū)域，你可以在這享受一場知識的洗禮;“Inevitable”打造成一個巨大的香水墻，根據(jù)你的標(biāo)簽，定制屬于你專屬的香味。

簡單來概括，希岸是“在一個態(tài)度生活美學(xué)館里放了一張床”。

希岸酒店作為一家時尚輕奢的跨界精品酒店，給人帶來的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)與服務(wù)不是傳統(tǒng)連鎖酒店所能提供的。疫情對行業(yè)的其中一個改變，體現(xiàn)在它加速了某些趨勢。希岸在過去幾年推出了IP店，今年1月又推出了希岸3.0，是希望更好地滿足消費(fèi)者的個性化需求，而今次的疫情將會加速這一趨勢。希岸酒店創(chuàng)始人&CEO陸斯云表示，中短期經(jīng)濟(jì)波動影響商務(wù)出行，因此她看好個性化甚至小眾的需求，而疫情后期個人需求爆發(fā)，將驅(qū)動酒店業(yè)。希岸最新發(fā)布的3.0版本：時尚，更時尚的態(tài)度生活美學(xué)館。精致，更精致的法式線條。舒適，更舒適的多功能套房。希岸3.0外面從顏色、材質(zhì)、亮化上做了系統(tǒng)調(diào)整，突出了點(diǎn)、面、線完美結(jié)合，營造出形體結(jié)構(gòu)和藝術(shù)形式完美結(jié)合，增加了視覺沖擊力，凸顯了希岸酒店的優(yōu)雅與時尚。希岸3.0的大堂以希岸藍(lán)為主，利用大面積的白色墻面、奶灰色沙發(fā)，結(jié)合時尚設(shè)計(jì)感的擺件，希岸酒店的IP衍生產(chǎn)品陳列，使整個空間更加具備輕奢的零售氛圍，令酒店大堂化身有態(tài)度的生活美學(xué)館。希岸3.0客房設(shè)計(jì)將希岸的品牌文化融合現(xiàn)代美學(xué)，將優(yōu)雅的線條和簡單的色彩搭配糅合在法式風(fēng)格之上，更加符合國際化的審美。 希岸3.0衛(wèi)生間設(shè)計(jì)沿用淺色系的法式風(fēng)格，純凈的墻面與簡潔構(gòu)造的洗面臺、美光鏡相呼應(yīng)，內(nèi)嵌式天花燈帶，如自然光從天花板進(jìn)入室內(nèi)，適合極致追求精致生活態(tài)度的你。

析評：希岸酒店創(chuàng)始人Shallen直播打call引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型

希岸是一個倔強(qiáng)的品牌，在逆境中總能找到向上的力量。面對新冠疫情，希岸為品牌積累了更多的線上資產(chǎn)，力爭運(yùn)營好線上流量。為品牌積累更多的線上資產(chǎn)，努力運(yùn)營好線上流量。希岸品牌發(fā)起區(qū)域全員直播，搭建品牌直播的傳播矩陣，建立起一個有效的、長期可執(zhí)行的傳播陣地。

日前，希岸酒店創(chuàng)始人及CEO 陸斯云Shallen開啟直播之路，其“Shallen的斯房話”成為最新IP。希岸酒店高調(diào)地利用自身的互聯(lián)網(wǎng)屬性，開啟了酒店行業(yè)的直播先河。隨著疫情得到控制，國家開始推動企業(yè)復(fù)工。由希岸酒店創(chuàng)始人及CEO 陸斯云Shallen牽頭做起了網(wǎng)紅直播，推出針對消費(fèi)者安心住酒店的：“美女CEO直播云睡覺”線上直播活動。透過CEO視角，帶觀看直播的大眾走進(jìn)疫情下的希岸，解開群眾疑惑，通過強(qiáng)大的代入感和現(xiàn)場體驗(yàn)感，帶給消費(fèi)者最深刻的印象。此外，還有針對投資人線上直播看項(xiàng)目的：“希岸酒店線上投資體驗(yàn)式沙龍”直播活動。為祝賀疫情下開業(yè)的首家希岸酒店，品牌方還做了“疫情下希岸云開業(yè)”直播體驗(yàn)。CEO主播到現(xiàn)場直播開業(yè)，親自帶領(lǐng)粉絲探店，并在線上不斷為自家門店賣房打call !

希岸酒店創(chuàng)始人及CEO陸斯云親自帶貨的第一場直播——“我不賣貨，只賣CEO!”直播活動，累積觀看量達(dá)1098.1萬，覆蓋14個直播平臺，包括直播門戶、視頻門戶、新聞門戶以及各自媒體平臺。此場直播還意味著希岸云態(tài)度生活美學(xué)館的線上開業(yè)，將線上線下資源整合成一個可以集合各大國貨品牌的賣貨平臺，借著這個平臺的進(jìn)一步發(fā)展，陸斯云在直播中亦喊話歡迎更多有情懷的國貨品牌，親自為這種國內(nèi)原創(chuàng)品牌代言!

希岸通過自媒體矩陣：微信公眾平臺、微博、小紅書、抖音等流量導(dǎo)入，還有與希岸寵己理念一致的合作品牌：屈臣氏、奧買家、喜茶、半懶等品牌的流量，一起完成首次的以希岸IP為主的種子用戶流量裂變，裂變數(shù)據(jù)更高達(dá)20% ，為云態(tài)度生活美學(xué)館的社交營銷流量池奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5月29日20：00，希岸云態(tài)度生活美學(xué)館正式第一次開播!直播現(xiàn)場贈送大量福利，包括希岸免費(fèi)房、Dior唇膏、Chanel香水、小米手環(huán)、小熊早餐機(jī)等等等等豪禮!

希岸在酒店行業(yè)是一抹優(yōu)雅的身姿，從容穩(wěn)健的將希望和夢想落地。希岸作為一家輕資產(chǎn)公司，在創(chuàng)業(yè)以來，保持著自身前沿商業(yè)觸覺，能夠根據(jù)現(xiàn)下經(jīng)濟(jì)不斷調(diào)整自身，從而適應(yīng)甚至是超前創(chuàng)新商業(yè)轉(zhuǎn)型。這種輕資產(chǎn)商業(yè)模式的靈活性，讓許多投資人及加盟商看到希岸在這次危機(jī)之下的高度抗風(fēng)險能力，并表示希岸品牌未來可期。希岸選擇快速開辟一條新的商業(yè)模式之路：利用已有的粉絲流量、社群資源、線下流量等，快速打造新的盈利點(diǎn)。在行業(yè)紛紛喊投降的時期，希岸品牌迅速嗅到新的商機(jī)，并且開創(chuàng)適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，快速轉(zhuǎn)型。

在5周年之際，希岸推出“寵愛，趁現(xiàn)在 Live Now”主題活動。希岸酒店創(chuàng)始人及CEO 陸斯云Shallen希望通過安利有態(tài)度的生活方式社交圈， 用“云共享”的模式為在路上的年輕人提供輕奢級品質(zhì)的寵己生活：其實(shí)高品質(zhì)的生活可以不用那么貴，live now, live well。據(jù)希岸酒店官方消息透露，6月23日，希岸將在官網(wǎng)渠道做一場微信小程序直播，“乘風(fēng)破浪的姐姐”將針對400家店慶發(fā)放又一波超級福利，不僅折扣大，貨品全，而且超級好玩，最主要的是還有一百張免費(fèi)房券發(fā)放，等你來拿哦!

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